滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬:手工DIY創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該守住價(jià)格
近段時(shí)間,一句:“90后喜歡開網(wǎng)店是隱患,危害實(shí)體經(jīng)濟(jì)”在國(guó)內(nèi)掀起了軒然大波。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過去了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又來了,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)格體系被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得體無完膚。C2C,B2B,B2C,B2B2C....眾多商業(yè)模式后,馬云一句新零售某寶瞬間改變?yōu)樯缃浑娚蹋娚贪l(fā)展越來越快,創(chuàng)業(yè)者在還沒選定屬于自己的商業(yè)模式時(shí)新的商業(yè)模式又來了。這樣的速度讓創(chuàng)業(yè)者開始迷糊,如何堅(jiān)守住價(jià)格成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者的必修功課,但是能真正堅(jiān)守住價(jià)格的又有幾個(gè)呢?
還好,我所從事的手工DIY行業(yè)還在藍(lán)海中,并沒有受到太大的沖擊。我先說說手工行業(yè),手工是定制,需要定制的東西都是非標(biāo)品,千人千面,手藝人為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品,而產(chǎn)品具有唯 一性,這樣定價(jià)權(quán)就在我們手工創(chuàng)業(yè)者手中了,只要產(chǎn)品好,守住價(jià)格其實(shí)不是什么問題。但我也見過很多集市里的攤主,為了賣出自己辛辛苦苦制作的作品,把價(jià)格訂到和自己買材料的價(jià)格差不多,到市集的一兩個(gè)小時(shí)更是完全毫無底線的開始甩賣。
對(duì)于這樣的人其實(shí)不算是手藝人,因?yàn)檫@樣的甩賣我只能理解為你的產(chǎn)品很廉價(jià),要么根本沒有花什么心思,制作過程極為簡(jiǎn)單,時(shí)間成本可以忽略不計(jì);要么你就是從某寶上直接買的成品,以成品打著手工品的幌子進(jìn)行售賣。如果你是手藝人其實(shí)不需要太在意這兩類人,因?yàn)檫@兩類人根本不算手藝人,他的產(chǎn)品根本談不上作品,不過是貨品而已。手藝人應(yīng)將大部分的精力花在創(chuàng)作上,只要你能創(chuàng)作出精美的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問題其實(shí)根本不是問題,價(jià)格也自然守住了。
再說說DIY創(chuàng)業(yè)。我們絕大多數(shù)的店長(zhǎng)都是做DIY小店的。DIY是體驗(yàn),小朋友到我們的DIY店里自己動(dòng)手做陶藝,蠟藝,涂鴉。其核心在于體驗(yàn),娛樂和寓教于樂,我相信很少有家長(zhǎng)會(huì)買一臺(tái)拉胚機(jī)在家里叫小朋友沒事做做陶泥吧!當(dāng)然你可以舉例出來比如說沙畫,刮刮畫,搪膠畫都可以在某寶上購(gòu)買,我稱這類產(chǎn)品叫做DIY產(chǎn)品。DIY小店店主在店內(nèi)只出售DIY產(chǎn)品是必死無疑的,并且DIY小店不有規(guī)律的做產(chǎn)品更新也是一個(gè)很大的問題。你的消費(fèi)者覺得你的DIY小店項(xiàng)目新穎其實(shí)絕大部分是因?yàn)榭蛻粜畔⒉粚?duì)稱,客戶并不知道有蠟燭DIY這種玩法,有太空沙這種玩法,有拼豆DIY這種玩法,但玩久了其實(shí)也不就會(huì)認(rèn)為新奇了,到那時(shí)候客戶討價(jià)還價(jià)是在所難免,那么你小店的價(jià)格也是很難堅(jiān)守的。
我的加盟商來公司培訓(xùn),我們都會(huì)為加盟商做一堂經(jīng)營(yíng)培訓(xùn),其中很重要的一個(gè)課程就是堅(jiān)守價(jià)格。我們定好的價(jià)格是不能隨意變動(dòng)的,如果生意不好不要一開始就懷疑是不是這個(gè)價(jià)格不適合我們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況?我們應(yīng)該從其他地方找原因:是不是我的產(chǎn)品做得不好?是不是我的宣傳沒到位?是不是我的裝修存在問題?如果在沒有排除以上問題的情況下盲目降價(jià),就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)死循環(huán),其實(shí)你只是樣品沒做好,你再降價(jià)也不能改變你樣品不好的問題,所以生意就會(huì)越來越差。當(dāng)然也有很多客戶與你討價(jià)還價(jià),你要記住客人與你討價(jià)還價(jià)是因?yàn)榭腿藢?duì)我們的產(chǎn)品感興趣,你要從我們的DIY項(xiàng)目可以為你帶來什么下手,而不是單純的去糾結(jié)價(jià)格。客戶不能理解我們小店的價(jià)值而盲目去糾結(jié)價(jià)格,這也會(huì)進(jìn)入到一個(gè)死循環(huán)。
無論是手工行業(yè)創(chuàng)業(yè)者還是DIY行業(yè)創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)守住價(jià)格很容易,難點(diǎn)在于你是否隨波逐流的追求短暫的利益的人,一個(gè)連價(jià)格都守住不住的手工DIY創(chuàng)業(yè)者真的很難成功。
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