特大喜訊！今年3月中旬至4月，貝爾編程·雙師課堂新增265家加盟中心！

經(jīng)過全國北京、杭州等6場巡回“培訓(xùn)后“，各家中心相繼落地少兒編程課程啦～

以下是各中心發(fā)來的貝爾編程·雙師課堂上課照片和視頻。

▲孩子們上課開心的笑容

▲爭先恐后地回答問題

不錯中心

其中，浙江溫州中心的少兒編程課招生才2周左右的時間，已經(jīng)有近30個學(xué)員，體驗課轉(zhuǎn)化率高達97%！（意思就是只要這個孩子來中心上體驗課程了，基本上就都會報名貝爾編程課！）

因此，為了幫助更多中心能夠更好地開展編程辦學(xué)，小貝特地采訪到了該中心的負責(zé)人—張老師，和大家分享成功秘籍！（不要太感動，小貝就是這么貼心～）

經(jīng)驗分享

Q:請問咱們中心的招生途徑有哪些？更的是哪一種？

A:我們目前以招新生為主：

舉辦開業(yè)活動：抽獎、砸金蛋、或者送課程代金券。

在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)微信海報：海報是由貝爾編程總部提供的，然后替換成自己中心的二維碼，（看到木有！！！持續(xù)在朋友圈宣傳很重要！！！）預(yù)熱了一段時間后，我們推出了小課包優(yōu)惠體驗活動，當(dāng)時一下子有70多個家長進群。

老帶新：邀請3個試聽及以上，送相應(yīng)課時。

另外，我們還轉(zhuǎn)化了部分老學(xué)員：

在老學(xué)員群，我們會一直發(fā)貝爾編程總部提供的海報，老學(xué)員可以另外報名，也可以消原來機器人的課時。同樣也可以參與邀請3人送課時的活動。

Q:很多中心轉(zhuǎn)化老學(xué)員時，家長覺得孩子時間有限，只能在中心二選一，那么你們怎么看呢？

A:確實，一般1、2年級的孩子時間稍微充足，家長接受度比較高，3年級以上學(xué)生時間相對緊張。

但我覺得這不是主要原因，為什么奧數(shù)、美術(shù)、音樂等可以一周2節(jié)，而機器人和編程卻不行？主要是中心還沒讓家長真正認識到，編程對于孩子現(xiàn)在和未來的重要性。

Q:咱們體驗課轉(zhuǎn)化率高達97%，請問是如何做到的呢？

A:在總部培訓(xùn)時錄的demo課視頻等，我每天都要求老師反復(fù)練習(xí)，認真上好一堂課，讓孩子感受到課程的趣味，讓家長感受到我們的用心。

另外，每次上體驗課，我們都會讓家長都坐在后面，讓家長直觀感受到孩子的上課狀態(tài)。

有很多家長反饋，之前孩子學(xué)過其他品牌的編程課，但一直都是講座，主要教育家長，而不是真正打動孩子。而貝爾編程的課程除了真人老師教，還有動畫視頻等，孩子非常喜歡，常常會催著家長報名。

Q:接下來咱們的目標(biāo)是？計劃如何實現(xiàn)呢？

A:目前計劃在較短的時間招滿100+個學(xué)生。

方式主要是開業(yè)活動吸引用戶過來，然后認真打磨好每一節(jié)課，讓每個孩子都能真正喜歡我們的課程、并且學(xué)有所獲，提高/增加和提升轉(zhuǎn)化率！

采訪完張老師之后，小貝感觸較深的2點是：

腳踏實地，將每個標(biāo)準(zhǔn)動作真正落地，用心做好：比如堅持海報的轉(zhuǎn)發(fā)，堅持每天反復(fù)觀看教學(xué)視頻，用心研課.....所以，每一個成功團隊的背后，都是我們看不到的認真和努力！

結(jié)果導(dǎo)向，創(chuàng)立創(chuàng)造地找到解決問題的路徑：比如，為了提升用戶參與率，借鑒線上的傳播方式，推出了小課包優(yōu)惠體驗活動等。所以，當(dāng)遇到問題時，不要只是被動等待，而要主動出擊，找到解決問題的好路徑！

另外，小貝要強調(diào)的是，參與體驗的學(xué)生名單從哪兒來？除了地推獲客外，還要充分利用線上傳播優(yōu)勢（傳播更快，覆蓋面更廣），一定要讓老師、家長轉(zhuǎn)發(fā)孩子的學(xué)習(xí)報告，形成標(biāo)準(zhǔn)動作！更大化覆蓋朋友圈！

小貝說

在貝爾編程企業(yè)文化中，特別重要的一條是：以客戶為中心，不斷為客戶創(chuàng)造更多價值！

接下來，我們每個月都會進行線上培訓(xùn)，幫助老師不斷進階！為孩子持續(xù)提供高質(zhì)量編程教育！幫助中心成功！

2019年，編程教育大發(fā)展時代，讓我們一起御風(fēng)而行，共贏未來！