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我國母嬰行業(yè)發(fā)展至今,讓消費(fèi)者記住的品牌,很難形成較強(qiáng)的品牌競爭力。母嬰行業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽行業(yè),進(jìn)入者越來越多,競爭對手實(shí)力越來越強(qiáng),進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)也越來越多。許多母嬰企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢將逐漸喪失,競勝的關(guān)鍵是將單一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)資源競爭優(yōu)勢。這昭示著母嬰用品市場開始向?qū)I(yè)化、品牌化方向發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高,人們對母嬰用品及服務(wù)的需求也越來越高,不僅要求產(chǎn)品種類齊全,購物環(huán)境舒適,更要求服務(wù)得周到細(xì)致。許多準(zhǔn)媽媽都更愿意選擇母嬰用品的“一站式”經(jīng)營店,而能提供“一站式”購物模式的母嬰用品連鎖零售店或?qū)⒊蔀槲磥硎袌龅闹髁麂N售模式。
在母嬰用品的零售領(lǐng)域,樂友孕嬰童、愛親母嬰生活館算是品牌認(rèn)知度、市場份額較高的兩家企業(yè)。面對日益激烈的市場競爭,這些零售企業(yè)并沒有坐以待斃,而在加速布局搶占市場。
樂友孕嬰童誕生于年,直到年才開始邁出連鎖化的步伐。不過,近5年來,樂友的發(fā)展可謂扶搖直上,截至年12月,樂友孕嬰童已在北京、天津、沈陽、西安、成都等11個(gè)城市開設(shè)了家直營連鎖店,其連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄三位一體的經(jīng)營模式也贏得了市場的信賴。
“讓寶寶安全健康地成長對每個(gè)媽媽來說都是重要的事情,這也是樂友提升專業(yè)化服務(wù)的動(dòng)力和出發(fā)點(diǎn)。”樂友董事長兼CEO胡超女士表示。在開展全國布局的同時(shí),樂友更重視對北方市場的深耕細(xì)作。每到一個(gè)新城市,會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r,消費(fèi)者的偏好等因素做出經(jīng)營策略上的調(diào)整。不久前樂友與旗下庫巴網(wǎng)宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,樂友憑借其專業(yè)化的連鎖經(jīng)營管理模式推進(jìn)了國內(nèi)行業(yè)市場的發(fā)展。
愛親母嬰生活館,早在年就涉足嬰童行業(yè)代理,現(xiàn)已躋身為全國母嬰用品零售龍頭企業(yè)。愛親母嬰生活館自創(chuàng)的集“孕嬰童B2C網(wǎng)購+門店直營連鎖+目錄直投+母嬰服務(wù)”為一體的獨(dú)特四維營銷模式,為消費(fèi)者提供了更加全面的一站式專業(yè)服務(wù)以及便捷舒適的購物享受。
目前在二三線城市,許多街邊個(gè)體母嬰店由于營銷不到位,收銀被壓縮,經(jīng)營道路越來越窄。另外,小作坊式的個(gè)體店雖然價(jià)格相對低廉,但商品品質(zhì)的扶持讓人擔(dān)憂。愛親董事長陳敬紅強(qiáng)調(diào),愛親母嬰生活館不僅要體現(xiàn)全國連鎖母嬰店的專業(yè)形象,還要全力提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量安全、購物便利性、以及高性價(jià)比、專業(yè)服務(wù)等一站式的消費(fèi)體驗(yàn),優(yōu)化渠道供應(yīng)鏈,同時(shí)展開網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒、代言、活動(dòng)的品牌傳播矩陣,終使愛親母嬰生活館多方面、全時(shí)段、全地域滿足不同消費(fèi)習(xí)慣人群的需求,全面囊括市場收銀。
和樂友偏好北方市場的開發(fā)相比,愛親則注重全國二三線市場的全面覆蓋。據(jù)統(tǒng)計(jì)愛親在全國現(xiàn)已成功發(fā)展了多家加盟店,單店成活率超過98%。十余年的行業(yè)積累,不僅讓愛親在消費(fèi)者心目中樹立起更多的信心提高/增加,也收獲了一定的品牌知名度、美譽(yù)度。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,我國母嬰連鎖零售企業(yè)的業(yè)務(wù)增長和快速擴(kuò)張,將成為母嬰連鎖孕嬰店發(fā)展的助推器,孕嬰店發(fā)展將會(huì)越來越趨向?qū)I(yè)化和品牌化,消費(fèi)者的消費(fèi)水平和安心指數(shù)也會(huì)相應(yīng)得到大幅提升。
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