隨著幼兒園數(shù)量越來越多，幼兒園的招生壓力也越來越大。生源，作為一個幼兒園發(fā)展的基礎(chǔ)和盈收扶持，成為眾多幼兒園爭相搶奪的對象。那么，影響幼兒園生源的主要因素有哪些呢？認(rèn)為，主要有兩個方面：一是幼兒園的整體定位，二是競爭者。

　　對于生源的把握和經(jīng)營，認(rèn)為，幼兒園應(yīng)該先根據(jù)園所的實際定位（普通、中端、高端） 大致確定生源群體的類別，然后結(jié)合幼兒園所處的市場環(huán)境進(jìn)行深耕細(xì)作。具體內(nèi)容如下：

　　1、幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200~400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3~5公里為自然半徑，根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活控制這個范圍，有些定位特別高端的幼兒園輻射范圍可能更廣。

　　2、要想準(zhǔn)確把握幼兒園生源的輻射范圍，我們必須對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)目標(biāo)狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和敏感度等方面進(jìn)行全面調(diào)研，形成一個較全面的認(rèn)識，同時結(jié)合家長偏好和幼兒園自身管理難度進(jìn)行招生范圍的把控。

　　3、分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片深耕的方式開展招生工作。“分層”就是按照地理位置的遠(yuǎn)近分為招生核心層、輻射層、邊緣層。“招生核心層”是提高/增加生源數(shù)量穩(wěn)定性的關(guān)鍵區(qū)域，應(yīng)該進(jìn)行重點宣傳推廣，要確保這一區(qū)域的生源不外流，避免大起大落。“輻射層”是指招生核心層的外圍，關(guān)系到幼兒園的擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，該區(qū)域的生源管理應(yīng)該以提高知名度、美譽(yù)度為主。“邊緣層”也被看做幼兒園招生的防御層，是防御競爭者的一線區(qū)域，它關(guān)系到幼兒園的長展，該區(qū)域的生源管理應(yīng)該也獲得知名度為基本管理指標(biāo)。逐片深耕一方面是要在層次上逐步做全，另一方面是要在生源溝通的層次上逐步加深。

　　4、對于臨近幼兒園的生源競爭是不可避免的。如果是綜合定位相近的幼兒園，可以采用“差異化策略”“品牌化優(yōu)勢”等策略搶奪生源，但應(yīng)盡量避免進(jìn)入價格戰(zhàn)等惡性競爭。如果對方在各方面有特色，對附近生源有很強(qiáng)的吸引力，我們則需要根據(jù)實際情況采取針對性措施，例如針對對方弱點采取相應(yīng)的競爭策略，或時間差的方式避開正面生源搶奪，亦或園所升級等方式提升自己的競爭力。

　　當(dāng)然，除此以外還有很多類似的方式，幼兒園也要根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活選擇。但不論如何招生，幼兒園本身的辦園質(zhì)量和差異化特色都是必不可少的要素。

　　，十余年來秉承德培DAP教育理念，倡導(dǎo)適宜性教學(xué)，以先進(jìn)的德培（DAP）教育體系為基礎(chǔ)，連接一切有利于園所發(fā)展、推動園所升級轉(zhuǎn)型的力量，為幼兒園提供貼心的服務(wù)。

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