【易道教育】管干實(shí)況·登極銷售高峰的紅寶書
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
易道師苑“沙場冬點(diǎn)兵”管干訓(xùn)練營小編現(xiàn)場實(shí)錄。課程主題:銷售技巧講座,課程導(dǎo)師:易道教育集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、副校監(jiān)季永剛先生《三大熱情,八項(xiàng)注意,登極銷售高峰的紅寶書》
三大熱情
為成功而裝扮,你的形象價(jià)值百萬,家長很在乎老師的形象,讓你的老師、學(xué)校看起來就很專業(yè)!為成功而擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),當(dāng)你,像渴望呼吸那樣渴望成功,你就可以成功!為成功而使情緒達(dá)到高峰狀況,要成功先發(fā)瘋狂,頭腦簡單往前沖!
八項(xiàng)注意
一、事先充足的準(zhǔn)備,熟悉產(chǎn)品;和自己的產(chǎn)品談戀愛;熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程及合同流程;列出產(chǎn)品10個(gè)物超所值的價(jià)格;列出公司偉大的10個(gè)理由;列出代表性的10個(gè)案例。
二、跟顧客建立信賴感,溝通中FABE法則;溝通從問開始;溝通中的傾聽;溝通中的人物分類;溝通的三大要素;永遠(yuǎn)坐在左邊。
三、了解顧客的問題,要求及渴望
顧客價(jià)值分類;家庭型模仿型成熟型;社會認(rèn)同型、生存型、混合型;詢問顧客對產(chǎn)品的各項(xiàng)需求,重要的一項(xiàng)是什么?第二項(xiàng)、第三項(xiàng)是什么?
四、提出解決方案,并塑造價(jià)值
先找傷口,擴(kuò)大傷口,撒鹽,再給解藥。
五、做競爭對手的分析
點(diǎn)出公司和產(chǎn)品的三大特色、舉出很大的優(yōu)點(diǎn)、舉出對手弱的缺點(diǎn)、跟價(jià)格貴的產(chǎn)品作比較。
六、解除反對意見
紅蘋果、青蘋果、爛蘋果選擇法、預(yù)先框視法、緩沖、反問、權(quán)衡、答復(fù)異議四步話術(shù)。
七、快速成交
罵娘式成交法;左手打右手式成交法;假設(shè)成交法;欲擒故縱成交法;拆分價(jià)格成交法;假錢成交法
八、做好售后服務(wù)及顧客轉(zhuǎn)介紹
立刻建立顧客的檔案;立刻記下并盡力滿足;顧客的任何需求;讓顧客感動(dòng);事業(yè)感帶來忠誠度。希望季先生的《三大熱情,八項(xiàng)注意登極銷售高峰的紅寶書》,各位校長能有所啟發(fā),找到適合自己的銷售紅寶書!
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