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金拱門(mén)生意淡了嗎？淡季提高/增加生源的方法看這里！

2017-10-31 15:26:59　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1296人參與

新斯文美育

經(jīng)營(yíng)范圍：培訓(xùn)服務(wù)業(yè)
門(mén)店數(shù)量：68家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　漢堡店公司改名金拱門(mén)，但是，營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有因?yàn)楦拿侄禄槭裁礉h堡店沒(méi)有淡季呢？當(dāng)然，有行業(yè)特點(diǎn)的因素。那呢？他咋也沒(méi)有招生淡季呢？因?yàn)樗龃罅恕｀牛f(shuō)得對(duì)，但是每個(gè)人都是從孩子長(zhǎng)成大人的，也是。今天和大家分享一些招生方法，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生淡季不淡。

　　關(guān)注已有學(xué)員，續(xù)班、拓科、轉(zhuǎn)介紹，重在提高續(xù)班率

　　機(jī)會(huì)從何而尋？只需做到學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生三方面的配合，就能引起家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生成績(jī)的注意，并激起家長(zhǎng)們的報(bào)班欲望。

　　綜合分析學(xué)生情況

　　與家長(zhǎng)保持溝通，在溝程中，了解學(xué)生的情況，包括各學(xué)科知識(shí)的掌握情況、考試心態(tài)和應(yīng)試準(zhǔn)備等。

　　搜集相關(guān)的考試信息，如出題機(jī)構(gòu)、考試范圍等，綜合預(yù)估每個(gè)學(xué)生在期中考試中的預(yù)期成績(jī)。

　　將學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)

　　一般影響學(xué)生考試成績(jī)的因素有兩個(gè)：一是知識(shí)掌握情況，二是心態(tài)。

　　綜合這兩個(gè)方面，老師可以對(duì)學(xué)生期中考試的預(yù)估成績(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)：

　　學(xué)科知識(shí)掌握的好，心態(tài)穩(wěn)定；

　　學(xué)科知識(shí)掌握的好，心態(tài)不穩(wěn)；

　　學(xué)科知識(shí)掌握的不好，心態(tài)較好；

　　學(xué)科知識(shí)掌握的不好，心態(tài)不穩(wěn)。

　　多方配合管理

　　（1）學(xué)科知識(shí)掌握的好，心態(tài)穩(wěn)定的學(xué)生

　　任課老師要帶領(lǐng)學(xué)生做好全面、系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力進(jìn)一步提升，特別是對(duì)答題技巧方面進(jìn)行著重指導(dǎo)。

　　學(xué)管老師為家長(zhǎng)提供建議，為學(xué)生營(yíng)造輕松的應(yīng)試環(huán)境，減小學(xué)生心理壓力，爭(zhēng)取在考試中能夠超常發(fā)揮。

　　（2）學(xué)科知識(shí)掌握的好，心態(tài)不穩(wěn)的學(xué)生

　　影響學(xué)生心態(tài)不穩(wěn)定的原因主要有兩個(gè)：一是不重視考試，二是焦躁。

　　不重視考試的學(xué)生需要老師引導(dǎo)學(xué)生，端正心態(tài)，讓他們意識(shí)到每一次考試的重要性，只有考試才能了解自身知識(shí)掌握的情況，也為后面的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　心理焦躁的學(xué)生需要調(diào)整考試心態(tài)，讓學(xué)生不要太有心理壓力，告訴學(xué)生期中考試只是為了檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，方便老師調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，并對(duì)薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)，便于更好的進(jìn)步。同時(shí)家長(zhǎng)也要放松心態(tài)，不要一直給學(xué)生壓力。

　　（3）學(xué)科知識(shí)掌握的不好，心態(tài)較好的學(xué)生

　　這類(lèi)學(xué)生主要加強(qiáng)他們的知識(shí)掌握，老師要對(duì)他們知識(shí)薄弱地方進(jìn)行補(bǔ)充，幫助學(xué)生梳理思路，不斷讓他們進(jìn)行習(xí)題練習(xí)，提升他們的解題水平。

　　同時(shí)，要求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了解，既不能給學(xué)生壓力，又要督促他們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生，給予信心，學(xué)生要穩(wěn)定心態(tài)，遇到難題不要著急，要冷靜對(duì)待。

　　（4）學(xué)科知識(shí)掌握的不好，心態(tài)不穩(wěn)的學(xué)生

　　這類(lèi)學(xué)生一般會(huì)因?yàn)樽约褐R(shí)掌握的不好而不愿意或不重視考試，心態(tài)是比較消極的，所以老師要讓學(xué)生端正考試心態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。

　　這類(lèi)學(xué)生的家長(zhǎng)也往往會(huì)因?yàn)楹⒆映煽?jī)太差而焦躁或者不抱任何希望，學(xué)管老師需要與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)正確對(duì)待學(xué)生學(xué)習(xí)這件事，在考前召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，使家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。

　　對(duì)學(xué)生分類(lèi)，卡在期中考試的關(guān)鍵點(diǎn)上，讓學(xué)生考出一個(gè)好成績(jī)，讓家長(zhǎng)看到學(xué)校專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的一面，從而取得家長(zhǎng)的進(jìn)一步信任，對(duì)學(xué)校續(xù)班、招新、轉(zhuǎn)介紹都有非常明顯的推動(dòng)作用。

　　多途徑招收新學(xué)員，線上線下一個(gè)也不放過(guò)

　　對(duì)于新學(xué)員，需要提前進(jìn)行策劃，線上線下活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　微信推廣

　　微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)，學(xué)習(xí)爆熱活動(dòng)套路，依附熱點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)推廣，促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。內(nèi)容不一定要多，但是一定要精。

　　小程序推廣

　　小程序作為新興產(chǎn)品，依附微信流量?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己的小程序，并關(guān)聯(lián)已有公眾號(hào)，構(gòu)建公眾號(hào)+小程序模式，快速展示學(xué)校形象，實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)功能，預(yù)約線下，快速吸引家長(zhǎng)學(xué)生，拓展用戶數(shù)量。

　　群分享

　　在已有社群間轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)推廣，家長(zhǎng)分享、學(xué)員感受分享、教師教學(xué)展示等，打造合格的口碑，觸發(fā)人群自發(fā)分享。

　　論壇，貼吧推廣

　　可以在相關(guān)貼吧發(fā)帖，可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣，發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答問(wèn)題，搜集反饋信息，改進(jìn)活動(dòng)方式，創(chuàng)立活動(dòng)形式。

　　線下推廣

　　在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)，制作精美傳單，在學(xué)生家長(zhǎng)集中地，如校門(mén)口、大型商城等進(jìn)行活動(dòng)推廣。

　　新斯文國(guó)學(xué)語(yǔ)文加盟：http://www.jiameng.com/xinshiwen/