聽說你想開家少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)?選擇SSK少兒藝術(shù)
房產(chǎn),教育,和緩解是國人一輩子都繞不開的三座大山。在外行人眼里,這三個行業(yè)都是暴利。特別是教育培訓(xùn),隨著二胎政策的開放,各大媒體不斷渲染的市場規(guī)模,以及相比房產(chǎn)和緩解,更低的投入門檻,使得各路人都對這個行業(yè)充滿了神往,都想從里面分得一杯羹。
作為一個正處在教育加盟行業(yè)的小編來說,今天跟大家簡單梳理一下開培訓(xùn)機構(gòu)的過程中會遇到的問題。
一、做少兒藝術(shù)培訓(xùn)是加盟品牌還是自創(chuàng)品牌?
目前市面上很多少兒藝術(shù)教育培訓(xùn)品牌是接受加盟的。對于智慧之選者來說,你只需要支付加盟費,就能擁有品牌的使用權(quán),以及課程體系,教材,師資培訓(xùn)以及宣傳資料等。值得一提的是,有些機構(gòu)為了吸引加盟,給出的加盟費門檻很低,但是后期的管理支持,師資培訓(xùn),宣傳物料等都是需要再額外花錢的。
很多品牌剛做加盟時間不久,沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗,給到的加盟支持很有限,經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費后就不管了,之前各種美好的和宣傳基本落空,還有的假大空不落地,還得靠自己。
而SSK少兒藝術(shù)教育,作為一家成立7余年的企業(yè),全國直營校區(qū)和加盟校數(shù)量超過300家,擁有一個完善的運營支持體系。SSK少兒藝術(shù)會安排運營督導(dǎo)人員全程協(xié)助智慧之選人建校。區(qū)別于其他加盟機構(gòu),在校區(qū)開業(yè)之后,SSK少兒藝術(shù)依然會提供多方位支持,確保校區(qū)不操心運營。7年來,SSK少兒藝術(shù)已經(jīng)收獲了全國數(shù)百家校區(qū)贊許。
然后,我們說一下自營品牌。自營品牌表面上看會比較省錢,實則不然。如果自己決定創(chuàng)立一個品牌,市場定位,用什么教材,如何搭建教研體系,如何設(shè)計課程,如何包裝產(chǎn)品,商標(biāo)廣告的設(shè)計都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本,這些七七八八加起來費用超過加盟也是常有的事。自營的費用不好估算,豐儉由人。
二、選址
選址也決定運營成本,如果選在一個人氣不錯的商場,入駐費和房租肯定都不會太低,相對后期宣傳起來會更容易,因為商場本身自帶人流量,來咨詢的人也會多,品牌傳播速度會更快。如果選在小社區(qū)周邊或者人氣很一般的商業(yè)體,房租會相對便宜,但是后期的市場宣傳會非常吃力,可能需要花費額外的費用去做市場宣傳。
三、招聘
如果沒有在行業(yè)內(nèi)的一些積累,沒有廣闊的人脈,招到不錯并且合適的人會非常難。有行業(yè)經(jīng)驗的還可以同事朋友介紹吸引來一些人,沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功幾率非常低,我之前認(rèn)識一個智慧之選人,一個月內(nèi)面試了三四十個人,但是沒有一個留下來的,當(dāng)時他心里有多絕望不用說你應(yīng)該也能猜到。
四、招生宣傳
等一切都籌備的差不多的時候,就可以開始招生宣傳了。依靠傳統(tǒng)的線下招生方式,發(fā)宣傳單,打陌生電話給家長越來越困難。現(xiàn)在很多地區(qū)已經(jīng)開始禁止在學(xué)校門口發(fā)傳單宣傳,每到放學(xué)的時候會有保安在學(xué)校門口管制。政府對電話銷售也開始管制,我有同事告訴我有大機構(gòu)已經(jīng)取消了電話營銷這種銷售渠道,轉(zhuǎn)向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構(gòu)哪有那么多錢去燒廣告啊,在當(dāng)?shù)氐囊恍╆P(guān)注量不錯的公眾號上做一條廣告隨隨便便也要四五千了。
因為市場競爭越來越激烈,對招生團隊的要求也越來越高,需要因地因時制定市場推廣和銷售方案,重要的如果你自己不是銷售市場出身,還得找到一個懂銷售市場的人,這難度也很大。
當(dāng)然,如果您選擇了加盟SSK少兒藝術(shù)教育,我們的運營督導(dǎo)人員會協(xié)助您一起解決這些問題。加盟SSK少兒藝術(shù)的每一個校區(qū),都會配備有專門的運營督導(dǎo)協(xié)助校區(qū)日常運營。而且,SSK少兒藝術(shù)的運營支持服務(wù)里面也包含每周的線上各崗培訓(xùn),月度的骨干研修班,季度的校長商學(xué)院以及崗位進階培訓(xùn)。
五、財務(wù)
財務(wù)是很多智慧之選人忽視的部分,現(xiàn)在賬都不清楚的機構(gòu)還不少。絕大多數(shù)人都只看到家長報名時總課時價是幾千上萬,旺季的時候每個月校區(qū)能收好幾十萬。但是那都只是預(yù)售賬款,在財務(wù)里,預(yù)售賬款是負(fù)債。在學(xué)員沒有把課上完之前,那都不能算是你真正的實現(xiàn)目標(biāo)。這里不得不提的是SSK少兒藝術(shù)自有的學(xué)員管理系統(tǒng),這個系統(tǒng)是能大大提升校區(qū)在處理財務(wù)以及學(xué)生上課情況等問題的效率。
在真正創(chuàng)辦培訓(xùn)機構(gòu)的過程中,你遇到的問題肯定不僅只有上面這些,比如合伙人的離開,核心員工的流失,家長的投訴,消防問題,辦學(xué)資質(zhì),被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等,這一切都需要強大的內(nèi)心去面對。
SSK少兒藝術(shù)教育加盟:http://www.jiameng.com/sskart/
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