萬(wàn)事開(kāi)頭難，新開(kāi)辦幼兒園要如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何和老園搶生源，是新園園長(zhǎng)必須面對(duì)的一大難題。概括來(lái)說(shuō)，招生策劃就是要從招生目標(biāo)、招生數(shù)量和招生渠道來(lái)切入和開(kāi)展。

1、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

①定位生源地和招生目標(biāo)群

這是根據(jù)幼兒園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。

②定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量

招生規(guī)模并非越大越好，一定要找到本園的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，招生數(shù)量也應(yīng)循序漸進(jìn)，以免新園前期管理跟不上。

2、市場(chǎng)策劃

首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析。然后根據(jù)自己幼兒園的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

3、形象策劃

一方面是利用招生宣傳把幼兒園的形象展示出來(lái)，另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括廣告訴求語(yǔ)、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的首要印象，是能夠直接影響家長(zhǎng)是否選擇讓孩子上某所幼兒園的首要因素。

4、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦幼兒園招生的基本手段。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。除了傳統(tǒng)的廣告形式外，互聯(lián)網(wǎng)自媒體是現(xiàn)如今成本更低、效率更高的廣告形式。

另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以更少的投入取得更大的效益。制定科學(xué)的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)立，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道。

7、項(xiàng)目策劃

所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度，給招生幼兒園帶來(lái)滿(mǎn)意的結(jié)果和實(shí)際的效益。

策劃好招生大方向后，真正起作用的還是手段和方法，現(xiàn)提供幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)型招生宣傳方法，以供幼兒園招生參考。

1、制作精美的宣傳頁(yè)

首先，宣傳頁(yè)的制作要精美，更要彰顯幼兒園的實(shí)力和具體特色，可以采用表格對(duì)比方式形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，包括班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等方面的展示。

其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣傳頁(yè)中添加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明“完成涂色的寶寶可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份或參加免費(fèi)親子游戲一次。”或者附加問(wèn)卷調(diào)查，幼兒園以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問(wèn)題設(shè)問(wèn)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教老師關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園的機(jī)會(huì)。

2、開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，和周邊企事業(yè)單位手拉手

周邊社區(qū)和企事業(yè)單位是幼兒園潛在的生存基地，因此，做好社區(qū)宣傳活動(dòng)和企事業(yè)單位手拉手互惠也是幼兒園招生必須。

3、新科技的使用

（1）完善幼兒園網(wǎng)站管理。幼兒園網(wǎng)站是幼兒園對(duì)外的一扇窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為園所增加效益。

（2）建立微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)。前期可利用活動(dòng)的開(kāi)展吸引家長(zhǎng)關(guān)注，并不斷地將幼兒園動(dòng)向發(fā)送給家長(zhǎng)，對(duì)幼兒園的長(zhǎng)期招生和影響力推廣有潛在的好處。

（3）和別的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。經(jīng)過(guò)站內(nèi)外優(yōu)化，多方鏈接，不斷提高園所的曝光度，在潛移默化中影響家長(zhǎng)的選擇和決定。

而在幼兒園現(xiàn)實(shí)情況中，幼兒園老師工作任務(wù)繁重，對(duì)于幼兒園網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及網(wǎng)絡(luò)推廣并不專(zhuān)業(yè)且精力不足，許多幼兒園網(wǎng)站存在內(nèi)容陳舊、空缺等現(xiàn)象，使原本豐富的可以立體展示在家長(zhǎng)面前的網(wǎng)站失去了他存在的意義和價(jià)值。與其苛責(zé)老師，不如交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。目前市面上有許多提供網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣服務(wù)的機(jī)構(gòu)，但專(zhuān)為幼兒園而設(shè)的，青豆在線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)為幼兒園開(kāi)展網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)、站內(nèi)外維護(hù)和優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)、公眾號(hào)注冊(cè)及運(yùn)營(yíng)管理，宣傳推廣文案撰寫(xiě)、海報(bào)設(shè)計(jì)宣傳等等，覆蓋幼兒園網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，一鍵解決園所的網(wǎng)絡(luò)宣傳盲點(diǎn)，為園所招生助力。一方面釋放了老師的精力，可以全身心投入到教育教學(xué)工作中，另一方面提升園所形象及口碑，與線(xiàn)下招生工作緊密配合，形成合力，確保生源。

4、先試園后入園活動(dòng)

新入園幼兒可享受半月的試園及先入園體驗(yàn)，滿(mǎn)意再交費(fèi)，這種活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)，實(shí)驗(yàn)表明，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì)很爽快的繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。