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一個早教中心創(chuàng)業(yè)者的三個關(guān)鍵選擇

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2018-08-27 16:21:23 來源: 神州加盟網(wǎng)  有1336人參與
  • 經(jīng)營范圍:兒童教育
  • 門店數(shù)量:160家
  • 單店投資額:50~100
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

2018年以來,0-8歲美式STEAM教育知名品牌優(yōu)貝樂全面升級運營服務(wù)體系,8月18日,優(yōu)貝樂總部借巡店之際,在濰坊舉辦了周邊智慧之選人的小型沙龍,濰坊校區(qū)是優(yōu)貝樂首先一家品牌升級落地的校區(qū),關(guān)注到每一個細節(jié),嚴(yán)格按照總部要求執(zhí)行這次全面升級后,業(yè)績驕人。

當(dāng)我們想讓這位智慧之選人介紹一下自己的經(jīng)營、管理和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時,陳偉卻很誠懇地和大家分享了自己一些獨特體會,雖然看似是一個個簡單的詞語,但是卻透露出他對這份事業(yè)的堅韌執(zhí)著和很多做人做事的道理。

選品牌,要立足于差異化

為了投身教育事業(yè),陳老師考察了很多品牌,走訪了很多地方,北京、上海,能去過的幾乎去遍了,發(fā)現(xiàn)市場上的早教品牌同質(zhì)化嚴(yán)重,運動和娛樂為主。同類型知名品牌大多已經(jīng)完成全國布局,沒有機會進入,即使可以加盟門檻也很高。選擇其他品牌,由于課程很相似,競爭力不足只能打價格戰(zhàn),而且后續(xù)運營支持也跟不上。

就是在這樣大量的考察之后,他找到了優(yōu)貝樂,他說看重的就是優(yōu)貝樂的課程:“與其他品牌相比,主課程創(chuàng)意思維課程極富特色,可以說在全國范圍內(nèi)類似的幾乎是沒有,并且教學(xué)體系還這么完善,我感覺加入優(yōu)貝樂是有機會打出一番天地的。”

是的,他用了“perfect”這個詞來形容優(yōu)貝樂的課程,因為差異化是他選擇品牌的首要關(guān)注點。“創(chuàng)意思維課程有很大的優(yōu)勢,會有不同客群,使得后續(xù)經(jīng)營有了扶持,另外優(yōu)貝樂利用AR科技的教學(xué)形式也非常創(chuàng)立,在家校一體化方面,優(yōu)貝樂有教育盒子可以把教學(xué)延伸到家庭,這對家長也有吸引力。”

選址,一定要做市場調(diào)查

現(xiàn)在濰坊校區(qū)建筑面積700平,這里是濰坊校區(qū)的第二個校址,“首先一次選址沒有聽取總部老師的意見,做好市場調(diào)查,我認(rèn)為,自己對濰坊非常了解,不需要那么費事,其實社區(qū)店和商場店有很大不同,小區(qū)很好,入住率卻有不同,而且孩子的數(shù)量也有不同。之前的位置也不是賠錢,但是會做的非常辛苦,現(xiàn)在這個地址搬過來2個月,改正了以前的所有錯誤,兩個月就達到了舊地址半年的營業(yè)額,我們在裝修的時候不是比豪華,而是比特色,該投入的地方就投入,細節(jié)決定成敗。

優(yōu)貝樂校區(qū)的新址經(jīng)過市場調(diào)查,雖然換址裝修損失了三、四十萬,但非常好,營業(yè)首先一個月就達到了20萬的銷售額。“壞事變好事,前期裝修上圖省錢,一些做的東西沒做到,直接影響招生。這次裝好趕上優(yōu)貝樂品牌升級到4.0,不僅把首先一次裝修中的錯誤徹底改正,還做了大幅度的提升。裝修的時候,總部給了很多細致的指導(dǎo),尤其是我們的教室、游玩區(qū),有優(yōu)貝樂自己的風(fēng)格,很有吸引力。”

選人才,每類崗位都必須要有個能人

“人選不好,作為智慧之選人或者校長會非常累,選人一定要聽總部的建議,總部有十多年的經(jīng)驗,在選人方面的指導(dǎo)非常有用。每一類崗位,盡量能找到一個有經(jīng)驗的人,如果全是白丁是很不利的,教師、市場、銷售都很重要。開始的時候市場人員沒有做安排,使得對外宣傳力度不夠,這直接導(dǎo)致客戶進店少,加上原來的位置有問題,當(dāng)然因為老師比較有實力,所以能達到收支平衡,如果當(dāng)時完全按照總部的要求,把各類崗位的人員都安排好,我相信應(yīng)該首先一年就能。”

現(xiàn)在濰坊校區(qū)做的風(fēng)生水起,他說:“選擇大于努力。”但是,依然能感受到他背后的努力,以及做事業(yè)的智慧和決心,目前他正在和優(yōu)貝樂探討區(qū)域代理的計劃,更是充滿信心的說:“感謝總部的下店支持,我有信心明年一定會開二店。”

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