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你好,“一對一”輔導(dǎo)機構(gòu)怎么做能有實現(xiàn)目標(biāo)?

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2018-09-27 15:45:25 來源: 神州加盟網(wǎng)  有1381人參與
  • 經(jīng)營范圍:小初高1對1個性化輔導(dǎo),N對一輔導(dǎo),
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:20~50
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包

近年來,“一對一”輔導(dǎo)非常火熱,但是收銀低下、虛假宣傳等負面新聞頻頻出現(xiàn),也導(dǎo)致了“一對一”輔導(dǎo)的商業(yè)模式遭到了大家的質(zhì)疑。而且“一對一”輔導(dǎo)的年度財報顯示,“一對一”輔導(dǎo)的凈收銀確實呈直線下降。那么“一對一”輔導(dǎo)還能不能做呢?怎么做才能不錯的呢?

聚能總裁是專注“一對一”輔導(dǎo)的聚能個性教育創(chuàng)始人,他對“一對一”輔導(dǎo)有著獨特的看法,他認為“一對一”輔導(dǎo)的市場前景廣大,想要擺脫低收銀率的困局,企業(yè)需要尋找商業(yè)模式上的“藍海”。

一、直營還是代理

其實“一對一”模式,更適合中小型機構(gòu)運作,眾多專注于“一對一”輔導(dǎo)的機構(gòu),包括學(xué)大、精銳、優(yōu)勝等,平均收銀不到10%

中小型機構(gòu)如果開在有利位置,聘請少量教師,可以小而精;綜合性集團生源量大,“一對一”生源可以內(nèi)部轉(zhuǎn)化。如果省去網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞廣告及其他各類型的各種廣告,銷售提成適度降低,‘一對一’輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的成本可以減少20%~30%,這樣才能有更多的收銀。

聚能‘一對一’模式,不做規(guī)模化直營連鎖店,專注于代理,扶持很多個‘小而精’的機構(gòu)。這是一個大的渠道平臺,當(dāng)平臺的規(guī)模足夠大,收銀也就可以產(chǎn)生,同時,平臺還可以和一些機構(gòu)合作,比如做游學(xué)產(chǎn)品、留學(xué)產(chǎn)品等。教育行業(yè)中,那些有直營店同時又做代理的企業(yè),肯定會把精力都放在直營店上,開放代理店要么為了占地盤,要么為了收代理費回收一部分現(xiàn)金。

聚能的模式是加盟托管。如今這個模式已初現(xiàn)作用,聚能個性教育在全國已經(jīng)有了八百多家加盟店。

二、盯住三四線城市

如今,在市場競爭激烈的一二線城市,場地租金、人力成本等等,都在以20%的速度上漲。成本上漲的速度,遠遠超過“一對一”輔導(dǎo)學(xué)費上漲的速度。“一對一”輔導(dǎo)有其市場價值,市場藍海就在大機構(gòu)尚未進入的三四線城市。

實際上,大機構(gòu)很難深入三四線城市。業(yè)績好的地方,都是教育資源較多的城市,高校密集,包括北上廣深和武漢、西安,偏遠的城市教育資源更加有限,不像一線城市有大量的高校畢業(yè)生可以聘用。越是偏遠的城市,大機構(gòu)越是拼不過本土機構(gòu),大機構(gòu)的品牌、資本優(yōu)勢都無從發(fā)揮。

2001年初,聚能總裁辭職離開之后,他去江浙一帶做市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),大機構(gòu)的品牌大,卻不可以搶到學(xué)生。在三四線城市,如果一個機構(gòu)打出“北京教育產(chǎn)品”的旗號,往往會受到市場的認可。在江蘇昆山,聚能總裁簽下了第 一個客戶,回到北京,智慧之選上百萬元研發(fā)了一套“一對一”業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng),隨后,曾在集團負責(zé)課程研發(fā)的金鑫也加入了聚能,又研發(fā)了一套屬于聚能的“一對一”課程產(chǎn)品。這套系統(tǒng)卻在根本上能夠提高/增加代理店運營流程足夠標(biāo)準(zhǔn)化。

“一對一”教育收銀低下、銷售導(dǎo)向、遭受質(zhì)疑的市場環(huán)境下,聚能個性教育項目從尋找商業(yè)模式的藍海出發(fā)尋求突破,找到了擺脫低收銀率困局的方法,一舉成為中小學(xué)個性化教育的領(lǐng)軍者。現(xiàn)在聚能教育誠邀您的加入,快快行動起來吧!

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標(biāo)簽:考前輔導(dǎo)機構(gòu)加盟
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