聚能教育：不怕布局慢，要踏踏實(shí)實(shí)做教育

2016-08-19 16:08:45　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1667人參與

經(jīng)營范圍：小初高1對1個性化輔導(dǎo)，N對一輔導(dǎo)，
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展加速了傳統(tǒng)行業(yè)的革新。融資更快，出名更快，燒錢也更快了。快的讓人們開始懷疑“慢工出細(xì)活”的工匠精神是不是過時了。對于教育培訓(xùn)行業(yè)來說，“十年樹木，數(shù)年樹人”這樣的“老規(guī)矩”似乎漸行漸遠(yuǎn)，不過也還是有少數(shù)機(jī)構(gòu)仍然堅(jiān)持著“老規(guī)矩”。

　　作為一家成立于2000年的老牌k12機(jī)構(gòu)，聚能目前在全國只有300多家校區(qū)，相比與之同期起步已經(jīng)“飛起來”的品牌，聚能走的太慢。即使是在2013年啟動全國加盟業(yè)務(wù)后，步履也稍顯遲緩，究竟是什么制約了聚能的發(fā)展速度，還是他們的管理層有意為之，為此，筆者采訪了聚能教育副總裁。

　　圈地從來都不是目標(biāo)，持續(xù)才是

　　一些品牌會將加盟業(yè)務(wù)作為品牌迅速占領(lǐng)市場的手段。然而，作為K12行業(yè)的領(lǐng)頭羊，聚能是希望借助加盟這個橋梁，找到志同道合的人共同經(jīng)營一份教育事業(yè)。這就決定了，聚能所選擇的加盟商并不是簡單的智慧之選者，而是和總部一起打造品牌的“合伙人”。“跑馬圈地從來不是聚能的目標(biāo)，校區(qū)持續(xù)才是”。

　　聚能選擇加盟商，首先需要對方有相同的價值觀。在快速迭代被奉為圭臬的當(dāng)下，既堅(jiān)持持續(xù)革新，又不忘“十年樹木，數(shù)年樹人”的初心。此外，加盟商是否對長期經(jīng)營學(xué)校有興趣和信心，是否具有合格的學(xué)習(xí)能力，契約精神等等也需要一一評估。基于上述要求，聚能對意向合作伙伴的篩選流程十分嚴(yán)格，從遞交申請到初步確認(rèn)，通常會歷時2個月以上，接下來還要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和試運(yùn)營。

　　開放加盟之前，聚能拿自己做試驗(yàn)

　　從聚能教育開放加盟的路徑來看，與其他一開始就開放加盟的品牌不同，聚能堅(jiān)持直營先行，而且一開，就是13年。也就是說，在開放加盟之前，聚能是拿自己做試驗(yàn)。“聚能的市場地位是靠直營打下來的，這也是值得我們驕傲的一點(diǎn)。聚能的崛起沒有拿加盟商做實(shí)驗(yàn)。今天的局面，是我們聚能人經(jīng)過16年的努力和幾千萬的智慧之選換來的”。

　　在2013年在全國開放加盟之前，聚能曾在北京周邊區(qū)域試行加盟。這些地區(qū)離總部近，服務(wù)半徑小。選擇在這些區(qū)域試水，是為2013年全國開放加盟積累經(jīng)驗(yàn)。副總深有感觸地說：“雖然那次小規(guī)模試水還有不成熟的地方，但加盟商相對不錯的智慧之選經(jīng)營增加了聚能大規(guī)模開啟加盟的信心。現(xiàn)在，加盟商的智慧之選經(jīng)營比初步達(dá)到了加盟商的要求，全國平均起來，加盟商11個月可以順利經(jīng)營，并且效益空間很大。”

　　只要印上聚能烙印，必須輸出一致的服務(wù)

　　在被問到為什么聚能加盟后期運(yùn)營人員有一多半沒在總部辦公，副總斬釘截鐵地回答道，“都在校區(qū)做支持啊！K12與其他行業(yè)不一樣的地方就是本地化色彩很重，同一個漢堡，自有工藝一樣，賣到哪里都一樣吃，同一種語言，在哪里都一樣的學(xué)，但是K12不一樣，每個地方有每個地方的政策，甚至教材都有區(qū)別。相應(yīng)地這些校區(qū)在市場運(yùn)作，運(yùn)營管理方面都有自己的問題，聚能有經(jīng)驗(yàn)，但是也需要把經(jīng)驗(yàn)與具體實(shí)際結(jié)合才能發(fā)揮作用。”

　　在聚能的體系內(nèi)，加盟校和直營校采用相同的運(yùn)營管理體系。加盟校雖獨(dú)立經(jīng)營，但其校區(qū)將和直營校獲得一樣的系統(tǒng)培訓(xùn)支持、日常運(yùn)營支持等，相同程度的營銷策劃和廣告宣傳支持，統(tǒng)一的采購等多方面支持。此外，在考核方面，加盟校和直營校均執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)。無論是員工出勤考核，還是績效考核等等，每一個細(xì)節(jié)都不會松懈。在聚能看來，只要是印上聚能的烙印，對學(xué)生和家長而言，必須獲得一致的，高水平的培訓(xùn)服務(wù)。

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