說(shuō)起創(chuàng)作者，你會(huì)想到什么？

很多人首先會(huì)想到光鮮的數(shù)字。

當(dāng)更龐大的營(yíng)銷預(yù)算涌入短視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)GMV數(shù)字越來(lái)越高，好好做一名創(chuàng)作者，已經(jīng)成為頗有“錢(qián)”景的選擇。

但黃金遍地就意味著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)需要更系統(tǒng)的能力支撐。現(xiàn)在“做創(chuàng)作者”就像經(jīng)營(yíng)一門(mén)生意。在這門(mén)生意里，被大家提到多的關(guān)鍵詞，是用戶。

商業(yè)一貫強(qiáng)調(diào)“以人為本”，要做好創(chuàng)作者這門(mén)生意也一樣，大家就是在用戶“被吸引、喜歡你、關(guān)注你、信任你、被說(shuō)服”這個(gè)鏈條上不斷琢磨細(xì)節(jié)、循環(huán)修煉。

01 當(dāng)為創(chuàng)作者消費(fèi)成為用戶日常

02 為創(chuàng)作者消費(fèi)的三大動(dòng)因

03 四類消費(fèi)者的短視頻平臺(tái)消費(fèi)畫(huà)像

01當(dāng)為創(chuàng)作者消費(fèi)成為用戶日常

一、絕大部分用戶有自己喜歡的創(chuàng)作者，超1/3用戶其實(shí)很博愛(ài)

從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，可以用“博愛(ài)”來(lái)形容用戶對(duì)創(chuàng)作者的愛(ài)，他們喜歡但不獨(dú)寵，超過(guò)1/3的短視頻平臺(tái)用戶“有很多”喜歡的創(chuàng)作者。

二、高線級(jí)城市、深度用戶，對(duì)創(chuàng)作者博愛(ài)的用戶比例更高

除去年齡，按照其他劃分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，城市和短視頻平臺(tái)使用時(shí)長(zhǎng)，都會(huì)影響人們對(duì)創(chuàng)作者的博愛(ài)程度。

三、短視頻平臺(tái)用戶為創(chuàng)作者消費(fèi)主要有3種方式

消費(fèi)方式一：觀看即消費(fèi)（9成人）

消費(fèi)方式二：下單買(mǎi)點(diǎn)啥（7成人）

消費(fèi)方式三 ?為T(mén)A送禮物（5成人）

02為創(chuàng)作者消費(fèi)的動(dòng)因

一、觀看即消費(fèi)的用戶，更容易被“我需要”和“被觸動(dòng)”擊中

從對(duì)用戶的調(diào)研來(lái)看，多人會(huì)被“我需要”這一要素打動(dòng)，不管是正好切中了其需要的品牌或產(chǎn)品，或恰好提供了對(duì)其有用的信息，近5成人會(huì)對(duì)品牌和產(chǎn)品感興趣。

二、下單買(mǎi)點(diǎn)啥的用戶，給我需要的，讓我買(mǎi)對(duì)的

如果真的要下單購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)，短視頻平臺(tái)用戶就回歸到簡(jiǎn)單粗暴的購(gòu)買(mǎi)決策邏輯。我們注意到，不管是短視頻還是直播，用戶被說(shuō)服下單的理由十分相似。這也呼應(yīng)之前提到的，如果達(dá)人要帶貨，短視頻和直播在說(shuō)服用戶層面，相差不大。

三、為T(mén)A送禮物的用戶，我認(rèn)同你，所以支持你

在下單消費(fèi)時(shí)，影響決策的邏輯其實(shí)和日常購(gòu)買(mǎi)商品類似，走理性路線； 而在支持創(chuàng)作者時(shí)，認(rèn)同主播或者主播為自己帶來(lái)驚喜，就可以直接送禮或打賞 ，走感性路線。

03四類消費(fèi)者的短視頻平臺(tái)消費(fèi)畫(huà)像

一、對(duì)比嘗鮮派

“對(duì)比嘗鮮派”是短視頻平臺(tái)主要的消費(fèi)群體，他們?cè)敢庠谶@里購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn) 品和新品牌，但下單前一般會(huì)做功課多方對(duì)比。

二、理性生活家

“理性生活家”是短視頻平臺(tái)第二大的消費(fèi)群體，他們通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的產(chǎn)品或品牌， 但下單前也會(huì)多番斟酌。

三、慣性戀舊黨

“慣性戀舊黨”是短視頻平臺(tái)第三大的消費(fèi)群體，占比只有13.2%。他們通常會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的產(chǎn)品或品牌。

四、沖動(dòng)買(mǎi)新族

“沖動(dòng)買(mǎi)新黨”是短視頻平臺(tái)上小眾的消費(fèi)群體，占比只有8.4%。他們時(shí)常買(mǎi)新，而且在買(mǎi)新前并不會(huì)做太多功課。

經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)作者”這門(mén)生意，有完善的數(shù)字化基礎(chǔ)工具，全流程的監(jiān)測(cè)和反饋，只需要用好這些工具，搞懂用戶和找準(zhǔn)自己的定位 ，然后不斷輸出好內(nèi)容就可以。

祝愿想做好創(chuàng)作者這門(mén)生意的你，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整策略，繼續(xù)與好內(nèi)容長(zhǎng)相伴！

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