“無(wú)論是生源服務(wù)、場(chǎng)地租賃、運(yùn)營(yíng)管理，還是其他方面的困難，都會(huì)歸結(jié)到一個(gè)問(wèn)題，那就是要不要做下去，因此堅(jiān)持困難。”

　　作為卓躍兒童的品牌創(chuàng)始人，李曉冬在面對(duì)體育大生意專訪時(shí)講述了他創(chuàng)辦貝體文化傳播有限公司的歷程，從蹬著三輪車騎十幾公里帶著教練去教課，到如今已發(fā)展成為擁有60余家直營(yíng)店，90余家加盟店，年?duì)I收過(guò)億的體適能培訓(xùn)巨頭之一，卓躍兒童不僅要在行業(yè)內(nèi)深耕，李曉冬更希望體適能培訓(xùn)來(lái)為體育產(chǎn)業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　60余家直營(yíng)店，90余家加盟店，4年的成績(jī)單不止這些

　　早在2011年，李曉冬還在北體大讀研究生時(shí)就開(kāi)始研究幼兒、青少年體適能領(lǐng)域，在不斷完善課程體系的同時(shí)，他和校友一同開(kāi)辦了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　但是限于發(fā)展前期經(jīng)濟(jì)壓力大，早期的一些業(yè)務(wù)甚至是李曉冬陪同教練們前往學(xué)員的目的地進(jìn)行授課。

　　據(jù)說(shuō)李曉冬回憶，有一次幾位在回龍觀的家長(zhǎng)組團(tuán)希望李曉冬和教練們“上門”指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)李曉冬的培訓(xùn)中心位于清河，兩地距離超過(guò)了10公里，然而李曉冬每周至少兩次騎三輪車往返于清河和回龍觀，運(yùn)送教練和訓(xùn)練器材。“那時(shí)候就是掙點(diǎn)錢就給店面裝修，再掙點(diǎn)錢就增添幾樣器材，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)在北京開(kāi)起了店面。”李曉冬說(shuō)。

　　時(shí)間來(lái)到2014年，由于一些股權(quán)上的原因，李曉冬選擇離開(kāi)，回到河南老家，但還是干老本行，創(chuàng)辦了一家兒童體能教育品牌——貝體，之所以取這個(gè)名字，用李曉冬的話講，“是對(duì)母校的一種致敬”。而卓躍兒童就是貝體旗下的體適能培訓(xùn)品牌，名字也是根據(jù)北體大“追求不凡”的校訓(xùn)而來(lái)。

　　李曉冬今年在給孩子上課

　　李曉冬自己說(shuō)，2011-2014這三年在北京的摸爬滾打并沒(méi)有帶給他多少經(jīng)濟(jì)上的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榇蟛糠侄纪度氲搅水a(chǎn)品研發(fā)上，但這三年的努力讓卓躍兒童基本上形成的課程體系，加之扎實(shí)的基本功和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其品牌影響力迅速擴(kuò)大。

　　回到河南鄭州，盡管當(dāng)?shù)氐捏w育資源相對(duì)充足，創(chuàng)業(yè)成本比起北京低得多，但要想迅速發(fā)展光憑口碑和教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大量的資金投入才是催化劑。

　　對(duì)于一家培訓(xùn)類的初創(chuàng)公司而言，一套完整的課程體系能大大降低創(chuàng)業(yè)難度，因此李曉冬決定將他拿手的課程體系進(jìn)行售賣。

　　據(jù)李曉冬透露，到2016年前后，全國(guó)就有約50個(gè)品牌使用卓躍兒童的課程體系。輸出課程體系，卓躍兒童營(yíng)收了近千萬(wàn)，這解決了前期的資金問(wèn)題。

　　2017年，在貝體拿到了華誼體育別的智慧之選后，李曉冬停止了課程體系的輸出，開(kāi)始著力打造自有品牌價(jià)值，并重點(diǎn)布局廣州、鄭州、北京、西安、洛陽(yáng)等城市。同時(shí)，為了加大市場(chǎng)份額，卓躍兒童在直營(yíng)店不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，也開(kāi)放了品牌加盟業(yè)務(wù)，目前已在全國(guó)布局了63家直營(yíng)店，91家品牌加盟店，整體數(shù)量達(dá)154家，且這個(gè)數(shù)字還在以每月10-12家的數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。

　　卓躍兒童運(yùn)動(dòng)館

　　據(jù)李曉冬透露，卓躍兒童對(duì)加盟店的服務(wù)包括師資培訓(xùn)、裝修支持、招生、運(yùn)營(yíng)管理以及后續(xù)課程升級(jí)等。李曉冬告訴體育大生意，卓躍兒童對(duì)于加盟店的幫扶力度甚至超過(guò)了直營(yíng)店，到目前為止，卓躍兒童的加盟店沒(méi)有一家閉店。

　　李曉冬表示，未來(lái)2-3年卓躍兒童在不斷吸納加盟店的同時(shí)，也要加大直營(yíng)店的布局。

　　抓住“幼兒體育”空檔，自主研發(fā)培訓(xùn)體系

　　整個(gè)采訪下來(lái)，李曉冬自豪的就是其研發(fā)的培訓(xùn)體系，他表示“不靠國(guó)外現(xiàn)成的體適能培訓(xùn)體系，而是自主研發(fā)”，這在國(guó)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　他的理念是，訓(xùn)練好體適能是參與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，而包括足球、籃球等體育項(xiàng)目也能夠以游戲道具的形式融入到體適能的培訓(xùn)課程體系當(dāng)中，“訓(xùn)練的首要目的是讓孩子感興趣，因此每天都要有不一樣的內(nèi)容。”

　　籃球項(xiàng)目融入體適能

　　卓躍兒童對(duì)于純素質(zhì)的體能訓(xùn)練進(jìn)行了改良，會(huì)借助多樣性的小工具讓孩子們?nèi)谌氲綀?chǎng)景中。以折返跑為例，在幼兒體適能訓(xùn)練中，折返跑會(huì)在摘蘑菇的場(chǎng)景下發(fā)生，“把蘑菇摘回來(lái)，看誰(shuí)摘得多”，這樣的教學(xué)場(chǎng)景更適合孩子理解，以及提升參與度。

　　面對(duì)體育大生意，李曉冬透露，將在研發(fā)投入方面繼續(xù)發(fā)力，未來(lái)將與北師大、北體、體育總局一同開(kāi)發(fā)兒童體適能的課程標(biāo)準(zhǔn)、師資標(biāo)準(zhǔn)。

　　體能領(lǐng)域的教學(xué)的專業(yè)度一方面體現(xiàn)在年齡劃分上，另一方面也需要相對(duì)科學(xué)的教師學(xué)生配比，據(jù)李曉冬透露，卓躍兒童課程體系下的教師和學(xué)生會(huì)按照1:4進(jìn)行配比，“這是科學(xué)的方案，既滿足小朋友的興趣需求，也滿足家長(zhǎng)對(duì)于專業(yè)的要求”。

　　目前卓躍兒童的課程安排是每周2-3次，各地價(jià)格略有差距，其中北京的價(jià)格在15優(yōu)惠/小時(shí)，其他城市價(jià)格約10優(yōu)惠/小時(shí)。

　　因此，光有適合的課程體系并不足夠，體能教練同樣至關(guān)重要，而教練員的選拔、培養(yǎng)也是各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)所在。

　　卓躍兒童在教練員選拔方面主要是同高校聯(lián)合，相關(guān)體育類院校會(huì)給機(jī)構(gòu)重點(diǎn)輸出畢業(yè)生和實(shí)習(xí)生，李曉冬表示，卓躍兒童今年的合作高校預(yù)計(jì)會(huì)突破100家。而所有來(lái)到公司應(yīng)聘入職的教練員還需要在貝體旗下的貝體學(xué)院進(jìn)行訓(xùn)練、實(shí)習(xí)任教，在獲得初級(jí)執(zhí)教證書后才能正式上崗。同時(shí)，貝體學(xué)院還承擔(dān)著卓躍兒童課程培訓(xùn)、研發(fā)的相關(guān)工作。

　　不錯(cuò)教練員們收獲錦旗

　　李曉冬告訴體育大生意，現(xiàn)如今，幼兒園并沒(méi)有專門的體育老師，而小學(xué)階段體育老師也很匱乏，這個(gè)師資缺口能夠達(dá)到百萬(wàn)之眾。此外，體育教育不研究幼兒，學(xué)前教育不研究體育，這就形成了一個(gè)錯(cuò)位，沒(méi)有交集。卓躍兒童希望貝體學(xué)院與職業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成合作，來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)空檔，在對(duì)兒童體能指導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)、認(rèn)證的同時(shí)，逐漸發(fā)展成一所真正意義上的大學(xué)。

　　地推也要成體系，不讓家長(zhǎng)有顧慮

　　在打造好課程體系，擁有穩(wěn)定的教練團(tuán)隊(duì)后，獲客往往是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要翻越的下一座大山。

　　據(jù)李曉冬透露，卓躍兒童前期的十幾家店面全部開(kāi)在了寫字樓里，沒(méi)有任何來(lái)自學(xué)校關(guān)系的定向流量，也沒(méi)有充裕的宣傳經(jīng)費(fèi)，但前期調(diào)研、線下地推、客戶黏度提升、裂變推廣等一系列“方法”，讓每家店面在開(kāi)業(yè)2個(gè)月內(nèi)都能收獲百余名會(huì)員。

　　在李曉冬看來(lái)，無(wú)法直接從學(xué)校定向招生的情況下，地推是直接的方式，前期調(diào)研，卓躍兒童發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊是地推的重點(diǎn)區(qū)域，而且要重點(diǎn)做到兩點(diǎn)，一是地推內(nèi)容要給到客戶實(shí)惠，二是要給到地推者激勵(lì)。

　　李曉冬給孩子們講解

　　舉例來(lái)講，卓躍兒童會(huì)開(kāi)發(fā)一些專用于前期拓展的小課包，內(nèi)容包含3次體驗(yàn)課，在課包銷售的同時(shí)還會(huì)給孩子一些相對(duì)精美的玩具，這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引家長(zhǎng)和孩子們。而每賣出一個(gè)課包便有一定的，這筆錢會(huì)全部給到銷售人員。

　　這樣的激勵(lì)政策能夠極大降低培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客成本，往往在店面開(kāi)業(yè)之前就能積累100-200人的客源，那時(shí)店面的裝修可能還沒(méi)有完全成型，但這并不耽誤機(jī)構(gòu)組織大家戶外活動(dòng)來(lái)進(jìn)行二次營(yíng)銷，這時(shí)課程的場(chǎng)景可以是室外的公園，活動(dòng)類型可以是親子跑或者其他形式。這次戶外活動(dòng)可以讓小朋友每帶一個(gè)新同伴來(lái)便多贈(zèng)送一次培訓(xùn)，以這樣類似的方式進(jìn)行裂變。

　　順利的話可能在開(kāi)業(yè)之前便能吸納300名以上的會(huì)員，等到開(kāi)業(yè)之時(shí)班班滿員，這便會(huì)給客戶一種店面人氣很旺的直觀沖擊，打消家長(zhǎng)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能時(shí)間久運(yùn)營(yíng)”的疑慮，未來(lái)課程銷售的難度也會(huì)大大降低。

　　小朋友們?cè)谧寇S兒童上課

　　李曉冬表示，一家符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不應(yīng)該是在開(kāi)業(yè)之初招來(lái)幾名客源就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，那時(shí)的班級(jí)應(yīng)該是幾乎滿員。試想一下，每次家長(zhǎng)帶孩子來(lái)上課只有一兩個(gè)小朋友和每次課上有十幾個(gè)小朋友，客戶的體驗(yàn)是截然不同的。

　　談到與體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，李曉冬告訴體育大生意，體育培訓(xùn)特別是兒童體適能教育這個(gè)領(lǐng)域是體育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。“如果小朋友從小不喜歡運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有體育意識(shí)，何談體育產(chǎn)業(yè)？培養(yǎng)體育人口，體育愛(ài)好者，體育消費(fèi)者，這些都要從娃娃抓起” 。