晉級教育：讓招生充滿感動(dòng)

2016-10-10 09:47:35　來源: 全球加盟網(wǎng)　有2825人參與

晉級教育

經(jīng)營范圍：學(xué)生托管
門店數(shù)量：500家
單店投資額：20~50萬

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　　感動(dòng)一次，記憶一輩子，這就是感動(dòng)招生的結(jié)果。有可能是招生過程中的某一細(xì)節(jié)，只要我們把握了人性的心理與行為，那么，感動(dòng)就能夠變成現(xiàn)實(shí)。

　　感動(dòng)，是招生較高的境界，如果我們能感動(dòng)對方，那我們的招生工作就成功了一大半。或許是因?yàn)閷I(yè)優(yōu)勢？或許是因?yàn)槲覀兊哪承┡e動(dòng)？或許是因?yàn)槲覀兊哪男┰捰|動(dòng)了對方？或許因?yàn)槲覀兘o對方帶來了某種幻想？等等這些，都會令其感動(dòng)。隨著招生技巧的復(fù)制與擴(kuò)大，越來越多的招生人員開始中肯感動(dòng)招生成果，利用感動(dòng)來讓學(xué)員心動(dòng)，學(xué)員心動(dòng)了就會付諸行動(dòng)。

　　生活中感動(dòng)的例子太多了，可以說每個(gè)人都有過感動(dòng)與被感動(dòng)的經(jīng)歷，下面我舉兩個(gè)晉級學(xué)校員工在招生工作中親身經(jīng)歷的感動(dòng)實(shí)例：

　　一次大慶路校區(qū)的“大齊”老師鎖定了一個(gè)家長，約好周末來聽課，可是周五電話回訪的時(shí)候，撥打家長的電話卻傳過來冰冷的語音提示：“您撥打的電話欠費(fèi)停機(jī)。”周六上午撥打的時(shí)候還是如此，如果下午還是聯(lián)系不上，周日還不過來可能就黃了，怎么辦呢？“大齊”老師回憶起當(dāng)時(shí)面談的情形，感覺家長挺有誠心，于是她靈機(jī)一動(dòng)，跑到商亭為家長充了5優(yōu)惠話費(fèi)，然后再打過去的時(shí)候通了！家長很意外：“我這兩天過農(nóng)村老家了沒地方充話費(fèi)，正在回襄陽的路上，你怎么打通的？”“大齊”得意地說：“你說呢？我就怕你和孩子錯(cuò)過明天的聽課機(jī)會，幫你充了5優(yōu)惠話費(fèi)！”家長一聽挺感動(dòng)，第二天帶著孩子來了，爽快地交了費(fèi)。

　　另外一個(gè)例子發(fā)生在武漢關(guān)東校區(qū)。一次，一位媽媽把孩子送過來試聽課，然后就匆匆離開了，直到6點(diǎn)鐘培訓(xùn)課程結(jié)束，家長還是沒有來，孩子眼里露出焦急的神情，給家長打電話過去，她說正在接待客戶，忙忘記了，可能要8點(diǎn)才能過來。值班的熊老師一聽，趕緊對家長說：“您先忙吧，生意要緊，我這邊先為孩子買點(diǎn)吃的，陪他玩一會，等您過來。”接近九點(diǎn)的時(shí)候，這位媽媽才趕過來，當(dāng)然費(fèi)用當(dāng)場交了。