變專人招生，為全員招生
——要緊的事情人人有責
有人說了，老師招生可以，但要固定專人招生，成立市場部，分工明確，教學的只教學，招生的只招生。此言差矣！校外教育機構(gòu)，全員招生沒商量！
有一次，晉級大會召開之際，我們的工作人員邀約河南的一位校長參會，對方在電話里說：“你們竇昆老師的課我聽過，講得很好，你們晉級的做法我也知道，確實很好，但我們這里不適用。”
工作人員感到納悶，就同他繼續(xù)交流：“為什么不適用呀？”
“我們的老師從來不參與招生。我們老師說了，來上班是來當老師的，負責站講臺上課，不負責招生，而你們晉級不一樣，老師都招生。”
“那老師不招生，誰招生呀？”
“我們老師說了，招生是老板的事情，老板把學生招來了，老師只負責教。”
“那老板一個人能招多少學生啊？”
“我們老師說，老板一人招生如果不行，那還有老板的老婆、老爹、老媽。我們?nèi)胰松详囌猩?/span>
工作人員把這番對話在晉級教育的會上談起，全場都笑翻了。
招生是什么？是掙錢的事情。教學是什么？是花錢的事情。不能掙錢，何談花錢？所以掙錢的事情永遠比花錢重要，同時花錢的事情永遠比掙錢簡單。重要而艱難的事情交給老板一個人扛，不公平且扛不動。招生好了，老師拿更多的獎金和代課費，老板賺更多的收銀；而如果招生不好呢，而不應由老板一個人來承擔，老板也承擔不起。
校外教育有收有支，必須算賬，只有收大于支才能存在，它無疑是一種教育生意，是一種服務行業(yè)，教育服務業(yè)。你看看所有的服務業(yè)，餐館服務員不可能不知道菜品價格，不會向顧客推銷菜品，服裝專賣店的人員不可能看到顧客來了，將其推給老板。教育服務業(yè)，老師為什么不參與招生，而將這份責任推到老板身上？
有人說了，老師招生可以，但要固定專人招生，成立市場部，分工明確，教學的只教學，招生的只招生。此言差矣！校外教育機構(gòu)，全員招生沒商量！
A、招生是民辦培訓學校的生命線，沒有生源就沒有一切。對于民辦教育培訓學校而言，生命線是什么？招生還是教學？我們認為，應是招生。這是由民辦教育培訓學校的性質(zhì)所決定的。首先是民辦，沒有一分錢智慧之選給你；然后是培訓，家長不像九年當前階段那樣必須送孩子進來；是學校而非小，需要大量的固定資產(chǎn)投入，一旦沒有生源，學校難以為繼，固定資產(chǎn)就只有當廢品處理了。公辦教育只需考慮教學，教學質(zhì)量是其生命線；民辦教育的教學質(zhì)量也很重要，但首先是把招生抓起來，否則老師課講得再好，也只能對著空氣發(fā)揮。民辦教育工作者的使命感、責任心，如果沒有學生，就無從體現(xiàn)。沒有生源，就沒有校長的生存發(fā)展，沒有民辦培訓老師崗位的存在，沒有談論教學質(zhì)量的必要，就沒有培訓學校的一切。
B、招生不是老板一個人的事情，老師招生更具有優(yōu)勢。招生至關(guān)重要，但為什么要讓一線教師都參與招生呢？首先，因為是頭等大事，所以需要團隊發(fā)力。一個人的力量再大，也是有限的，而團隊的力量一旦激發(fā)到位，則是無窮的。其次，老師比老板更熟悉一線教學業(yè)務，在同客戶聊天時更專業(yè)，更能解答家長的各種疑問，招生優(yōu)勢更明顯。招生已經(jīng)告別了靠發(fā)招生簡章就有學生自動上門的時代，像房地產(chǎn)、家電等行業(yè)一樣，不可阻擋地進入了營銷時代。房地產(chǎn)業(yè)有售樓小姐，家電行業(yè)有促銷員，她們不僅僅是坐在那里看守房子、看守家電的，她們負責向顧客提供專業(yè)的講解。解除家長買單的一切疑慮，掏錢報名。這樣的工作，豈是老板一人所能完成的？
C、老師體驗招生的艱難，才能更好地對學員負責。表面看起來，招生會分解老師抓教學的精力，可能會影響教學質(zhì)量。豈不知，老師在招生過程中，體驗到了生源的來之不易，由此激發(fā)的正能量，會使他們對待教學更加負責、更加用心，從而促進教學質(zhì)量的提高。公辦教育不考慮招生問題，所以教學質(zhì)量廣存詬病；民辦教育正是公辦教育失敗的產(chǎn)物，正是因為我們要考慮招生、參與招生，才使得我們對學員格外珍惜，否則接下來家長會“用人民幣投票”。招生工作抓好了，培訓學校就有了頭一批生源；然后老師感受到招生難，所以用心教，教學質(zhì)量也上來了，生源越來越多。反之亦然。從招生開始，引入市場機制辦教育，這就成了良性循環(huán)。
D、招生不僅對學校生存和發(fā)展有利，對老師個人的成長和進步同樣正面作用極大。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟年代，營銷無處不在，缺少營銷技能，可以說寸步難行，上街買一斤白菜就要被人宰。人才分為三種，一種是營銷人才，一種是專業(yè)人才，一種是管理人才。專業(yè)人才恐怕要讀到“博士”后面再加上幾個“后”，你專門去研究神八神九什么的，根本不考慮銷路，才稱得上是專業(yè)人才；管理人才是既懂專業(yè)又懂營銷的人，要求更高；除這兩者之外，也就只能做營銷人才了。招生，以孩子為對象，家長個個都需要，客戶群體就分布在公辦學校及其大門口，區(qū)區(qū)幾百上千元一單，是淺層次的營銷行為了。招生，提高老師的營銷能力，只會讓老師在社會上立足得更好。
所以，在晉級教育，每一個人都是要招生的，連廚師和司機都不例外。我們的司機在學校門口接孩子回托管班，校車停好，站在旁邊，拿出校報，一邊發(fā)一邊吆喝：“看看喲！晉級學校！晉級托管，比家還溫暖！”比老師更能放下面子，喊得更響亮。我們的廚師，一位50多歲的師傅，晚上下了班后，叫上老伴，騎上三輪，就到大街小巷的張貼欄里貼招生海報去了。他們貼，實實在在，同時阻力比年輕老師小，一般人不會指責老年人。
全員化招生，全員化對實現(xiàn)目標負責，對結(jié)果負責。招生如果不好，人人都要受到懲罰。2012年10月，在秋季招生形勢似乎大局已定的情況下，面對直營校培訓招生整體有所下滑的局面，晉級教育總部作出了又一個“出格”的決定：開展新一輪招生魔鬼化訓練活動，當天沒有進賬的校區(qū)，該校區(qū)全體員工晚上下班之前要寫一份“招生檢討”，上傳學校郵箱。一個月過去，一方面，晉級直營校招生出現(xiàn)了明顯的起色，基本實現(xiàn)了淡季不淡的目標；另一方面，上百封“招生檢討書”按時出現(xiàn)在郵箱里。無論成功還是失敗，都是創(chuàng)業(yè)路上的收獲。招生檢討，寫出了教訓，寫出了干勁，寫出了員工和老板一樣對晉級結(jié)果負責的責任心。招生檢討，見證了晉級教育全員化招生的，堪稱比招生進賬更要寶貴的一筆財富，值得珍藏，值得品味，值得總結(jié)。
